東莞不鏽（xiù）鋼廚具行業的網絡銷售目前仍然處於一個（gè）摸索的階段（duàn），網絡（luò）銷（xiāo）售真正做得好的並不多，也有正在籌劃建立網上商城的，但實施起來的難度還是非常大”，某東莞不鏽鋼廚具業內人士說。盡管（guǎn）各大品（pǐn）牌都開設著自己的網店，但在現（xiàn）階段看（kàn）來（lái），其目的多數是起“鋪路”或（huò）輔助作用。更多品（pǐn）牌開設網店的意義則在於“品牌保護”，因為電子（zǐ）商務的發展，各種雜牌經銷商無法在網絡上統一管理，許多東莞不鏽（xiù）鋼廚具企業在網上開設的（de）官方店主要目的之一就是“打假”，以（yǐ）維護品牌的質量口碑。
東莞市耀興廚具有限公司
以往東莞不鏽鋼（gāng）廚具產品的購買渠（qú）道主要還是工程營銷：許多消費者會在網上了解某品（pǐn）牌的口（kǒu）碑情（qíng）況，作為線下購買（mǎi）的參考。工程營銷具（jù）有關係營銷的（de）特點，似（sì）乎並（bìng）不適合（hé）網（wǎng）絡銷售，然而互聯（lián）網麵向的是全國範圍，網絡營銷（xiāo）的有力開展能為企業帶來更多的商業機會。
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有意識地針對工程客戶的需（xū）求與特點開展（zhǎn）網絡營銷（xiāo）。比如企業網站（zhàn）展示工程案例、性價比優勢、質量體係等，在分析工程客（kè）戶特點的基礎上進行（háng）搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等（děng）。在這方麵，很多知名東莞不鏽鋼廚具品牌已經率先為（wéi）之，並卓有成（chéng）效。但大多數東莞不鏽鋼廚具企業（yè）仍（réng）欠（qiàn）缺係統（tǒng）地考慮與操作。
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另外，值得一提的，經銷商、裝修公司、設（shè）計師、施工單位、互（hù）補型廠商不僅本身是東莞不鏽鋼廚具產品的采購者，更從不同程度（dù）影響消費者的購買決策，因而每個企業都通過各種方式（shì）建（jiàn）立與這些機構的合作。網絡營銷（xiāo）也能以不同方式發揮出重要作用。
關於經銷商關係（xì）的維護，目前服裝、家電、家居等行業，有些經銷商網上的（de）銷售額已經超過實體店。東莞不鏽（xiù）鋼廚具行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由於經驗、人才、政策的局限而（ér）顯得力不從（cóng）心。因此，如能建立起一套能為經銷商（shāng）提（tí）高銷售額的網絡營銷體（tǐ）係，這才是吸引經銷商與（yǔ）維持忠誠度的（de）關鍵。東莞市耀興廚（chú）具有限公司
在這種（zhǒng）情形之下（xià），傳統的東莞不鏽鋼廚具營銷手段將逐漸失靈，東莞不鏽鋼廚具企業不能再僅僅依靠廣告資料的（de）宣傳、當地媒體的廣（guǎng）告（gào）投放、經銷商和賣場的聯手促銷等一些方式（shì）來拉動（dòng）銷售。而與此同時，消費者（zhě）的（de）消（xiāo）費趨勢也在轉變，表現在信任缺失，消費者的意識在（zài）增強，擁（yōng）有更多的產品信息（xī）查詢和（hé）產（chǎn）品價值比較手段，自主表達願望強烈（liè）等方麵。這就使得東莞不鏽鋼廚具商家（jiā）不得（dé）不充分重視網絡的（de）作用，加強網絡營銷可謂成為必然的手段。
東莞市耀興廚具（jù）有限公司
在現今這個信息化及移動互聯網時代，電商和網絡化對於企業的影響已（yǐ）經是不（bú）爭的事（shì）實。消費者（zhě）正在逐漸（jiàn）掌握話語權，自媒體成為受眾發聲的平台，消費者不再是被動的信息接受者（zhě），而成為參（cān）與者。東莞市耀（yào）興廚具有限公司
當今世界已進入了信（xìn）息化以及移（yí）動互聯網（wǎng）時代，消費者已從（cóng）信（xìn）息（xī）接受者變為（wéi）信息創造者，提出每個人都沒（méi）有辦法脫離電商、網絡化帶來的影響。一些東（dōng）莞不鏽鋼廚（chú）具消費點評網順勢而生，它是（shì）基於消費者在購買、使用東莞不鏽鋼廚具過程（chéng）中對產（chǎn）品服務、品質、功能（néng）的滿意度進行一個指數的統計和評價登記的第三（sān）方（fāng）針對東莞（wǎn）不鏽鋼廚具的（de）消費者評價網站。業內人士認為，東莞不鏽鋼廚具類（lèi）消費的（de）點評網將改變傳統的銷售模式，加快成交（jiāo）的速度。
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麵（miàn）對電商風起雲湧的發展，有人提出了實體商業第四代的交易模式（shì）——OAO，即線下實體店和線上網店有機融合的一體化雙店經營模式。這種模式可將線上消費者引導至線下實體店進行消費，也可以將（jiāng）線下實體店的消（xiāo）費者吸引至（zhì）線上消費，從而（ér）實現線上線下資源互通。店網一體化被認（rèn）為是大勢所趨，店網整合的商業模式才能為中國家具行業打開銷（xiāo）售通（tōng）路。
但（dàn）是目前（qián），東莞不鏽（xiù）鋼廚具產品網上營銷存在一些問題，主要表（biǎo）現在兩個方麵：
第一，網絡營銷價（jià）格與實體店價格難平衡。如（rú）何平衡網絡銷售的（de）價格與代理商實體店的價格是一個問題。行業人士表（biǎo）示，表麵（miàn）上看來，單件商品的價格要比（bǐ）實體店的報價便宜10%甚（shèn）至更高，“實際上都是由當地經（jīng）銷商供貨，在實體店銷售（shòu）時價格可（kě）靈（líng）活變動，但網上銷售時訂單卻是確定的，加上運費等，肯（kěn）定要比（bǐ）實體店的成交（jiāo）價要（yào）貴上（shàng）一些。”據某品牌店的負責人透（tòu）露，網（wǎng）購東（dōng）莞不鏽鋼廚（chú）具產品並不會便宜，大（dà）多數情況下所花的費用會更高。另外，廠家考慮（lǜ）到網上（shàng）銷售產品如果（guǒ）價格過於（yú）低廉，會（huì）影響到實體店銷售，損害（hài）代理商的利益，因此不（bú）會把價格調得過低，當消費者購買到手時，價（jià）格並不見得就比實體店便宜。這點也嚴重阻礙了東莞不鏽鋼廚具產品網絡銷售的發展。東莞市耀興廚具有限公司
第二，商（shāng）品質量（liàng）難辨別，網購風險比較大。很多消費者（zhě）表示，雖然低價（jià）和便捷是網購最大優勢（shì），但消費者單（dān）憑網（wǎng）上的產品介紹，很難分辨商品質量的好壞，再加上網購時易出現照片與實（shí）物色差（chà）較大、配送期（qī）間破損等問題，網購（gòu）東莞不鏽鋼廚具也存在一定風險。以目（mù）前各品牌的網銷來看，他們會將網絡訂單分派給當（dāng）地經銷商，由當地經銷（xiāo）商送貨上門，因此運輸（shū）並不成問題。關鍵在於一些成套東莞不鏽鋼廚具（jù）產品需要根據消費者的要求來定做，這成（chéng）為了網購無法解（jiě）決的關鍵性問題.
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從目前
東莞不鏽鋼廚具行業的發展來看，線（xiàn）上與線下銷售相（xiàng）結合才是
東（dōng）莞不（bú）鏽鋼廚（chú）具銷（xiāo）售行業發展的大方向。東莞不鏽（xiù）鋼廚具應該結合網絡營銷和實體店營銷，實現兩者之間的平衡，充分應用兩種銷（xiāo）售模式，在激烈的市（shì）場競爭（zhēng）中取（qǔ）得優勢。 http://www.cdzdy.com 東莞市耀興廚具有限公司
